企业面对的题目：
1、目光如豆[mù guāng rú dòu]，不注意长足长处
2、离开市场，客观想象
3、营销职员本质偏低
4、延伸产品，没有专业化
5、自觉仿照，不注意本身的内在
6、履历主义，向导不器重创新
剖析及解答思绪
1、单纯的贩卖支持开展至具有片面的市场营销功效,注意市场一致计划和导向;
2、从贩卖员单兵作战形式开展至贩卖团队形式,注意后方贩卖和后端支持部分的全体共同；
办事与代价
一、市场营销计划及调解
1.依据公司战略计划和开展偏向举行市场营销计划的订定
2.针对客户的需求设计差别的贩卖渠道是市场战略订定中的紧张的局部
3.创建能满意产品需求及其终极用户需求的渠道
二、市场调研
1.举行市场调研查明客户的希冀
2.将公司外部举行的市场研讨与外包市场研讨相联合
3.由来自相干部分的职员配合举行市场调研
4.实时并以简明易懂的方法将市场调研后果送到决议计划订定者手中
5.与员工、调研到场者和客户配合分享市场调研的后果
三、信息搜集与共享
1.搜集外部和内部的数据,并为信息的搜集和分享创建综合性的决议计划支持体系
2.要求贩卖职员陈诉主顾得意度和希冀
3.使用通告牌来通报信息
四、产品线计划
1.产品线的计划的源头来自客户的需求
2.让客户到场产品设计以到达产品多样性
3.订定勉励员工投入的开辟政策
五、新产品市场导入与产品推行
1.确定市场和贩卖目的
2.订定市场方案
3.思索创建新产品入市引导手册
4.与内部专业公司配合互助
5.搜集客户的反应以备未来产品开展之用
6.对新产品导入事情举行回忆